Entre tanta información, encontrar lo que de verdad importa.
9fases de trabajo
78tipos de información analizados
24marcos de estrategia probados
Respaldo académico
Construido sobre la evidencia.
Cada paso de criterio se basa en estudios publicados sobre cuándo la IA mejora las decisiones estratégicas y cuándo las empeora.
Harvard Business Review, septiembre–octubre 2026
Bibliografía completa ›
Csaszar, F. A., Lee, G., Zemsky, P. y Zenger, T. (2026). Can AI do strategy? Strategy Science, 11(1), 1–15.
Csaszar, F. A., Ketkar, H. y Kim, H. (2024). Artificial intelligence and strategic decision-making: Evidence from entrepreneurs and investors. Strategy Science, 9(4), 322–345.
Doshi, A. R., Bell, J. J., Mirzayev, E. y Vanneste, B. S. (2025). Generative artificial intelligence and evaluating strategic decisions. Strategic Management Journal, 46(3), 583–610.
Doshi, A. R. y Hauser, O. P. (2024). Generative AI enhances individual creativity but reduces the collective diversity of novel content. Science Advances, 10(28), eadn5290.
Wu, N., Kim, H. y Lin, C. (2025). From problems to solutions in strategic decision-making: The effects of generative AI on problem formulation. INSEAD Working Paper 2025/42/STR.
Gartenberg, C., Prat, A. y Serafeim, G. (2019). Corporate purpose and financial performance. Organization Science, 30(1), 1–18.
Heskett, J. L., Jones, T. O., Loveman, G. W., Sasser, W. E. y Schlesinger, L. A. (1994). Putting the service-profit chain to work. Harvard Business Review, 72(2), 164–174.
Kahneman, D. y Lovallo, D. (1993). Timid choices and bold forecasts. Management Science, 39(1), 17–31.
Kahneman, D., Lovallo, D. y Sibony, O. (2011). Before you make that big decision. Harvard Business Review, 89(6), 50–60.
Collins, J. C. y Porras, J. I. (1996). Building your company’s vision. Harvard Business Review, 74(5), 65–77.
Porter, M. E. (2008). The five competitive forces that shape strategy. Harvard Business Review, 86(1), 78–93.
Bebchuk, L. A. y Tallarita, R. (2022). Will corporations deliver value to all stakeholders? Vanderbilt Law Review, 75(4), 1031–1091.
Klein, G. (2007). Performing a project premortem. Harvard Business Review, 85(9), 18–19.
Waterman, R. H., Peters, T. J. y Phillips, J. R. (1980). Structure is not organization. Business Horizons, 23(3), 14–26.
Wack, P. (1985). Scenarios: Uncharted waters ahead. Harvard Business Review, 63(5), 73–89.
Schoemaker, P. J. H. (1995). Scenario planning: A tool for strategic thinking. Sloan Management Review, 36(2), 25–40.
Figura 2.1 — La evidencia que dio forma al método, 2023–2026.
Nuestro enfoque
La IA amplía. El equipo elige.
El resultado es una ruta clara: qué hacemos, qué dejamos de hacer, quién responde y cuándo. Un plan financiado, con hitos a 90 días, 6 y 12 meses, que se revisa cada mes con datos actuales.
Así es la ruta que entregamos
ClaraCabe en una página. Cualquier líder la explica en tres minutos.
EnfocadaResuelve el desafío central y deja por escrito a qué renuncia.
RealistaTiene presupuesto, talento y capacidad asignados. Nada queda sin dueño.
MedibleCada iniciativa tiene responsable, indicador y fecha.
VivaSe revisa cada mes con datos del mercado y de la operación, y se ajusta sin perder el rumbo.
El equipo decide.
Definir el problema, elegir y renunciar es responsabilidad de la dirección. La IA no define el problema ni vota.
La IA multiplica.
Propone opciones que el equipo no habría considerado y pone a prueba cada supuesto desde varios puntos de vista.
Juntos, verifican.
La IA analiza y compara. El equipo contrasta con los datos y deja registro de por qué descarta cada opción.
Lo que evitamos
«Tranquilos. Con 37 prioridades, alguna tiene que sobrevivir.»«Excelente estrategia. Se la acabo de vender también a su competencia.»
El corazón de criterio
Un ciclo, no una línea.
Nueve fases que se repiten: lo que se aprende al ejecutar alimenta la siguiente revisión de la estrategia. Toca una fase para ver el detalle.
En un comité, la primera opinión pesa demasiado, el grupo tiende a coincidir y cuesta abandonar lo que ya se invirtió. criterio corrige esos sesgos en el momento en que aparecen.
Opiniones independientes
Cada directivo aporta su análisis, sus ideas y su voto antes de ver los de los demás. El consultor los muestra todos al mismo tiempo.
Lectura del ánimo del equipo
En cada fase, el equipo indica cómo se siente frente a la decisión y la plataforma sugiere la pregunta que conviene discutir.
Revisión de sesgos
Antes de aprobar, el equipo revisa diez sesgos frecuentes y la IA hace su propia revisión. Las diferencias muestran lo que falta discutir.
Pronósticos medibles
Cada directivo estima en privado la probabilidad de éxito. Con el tiempo, el equipo ve qué tan acertados son sus pronósticos y mejora su criterio.
«Aprobado por unanimidad.»
Cuando el CEO habla primero, el comité deja de pensar. Por eso cada directivo vota en privado y el consultor revela todo al mismo tiempo.
Datos antes que opiniones
Trae tus documentos. criterio los analiza.
criterio analiza la información que tu organización ya tiene, la ordena en 78 tipos de datos y once ángulos de análisis, desde la cadena de servicio y utilidades hasta las cinco fuerzas de Porter, y solicita solo lo que falta.
1
Cargas tus documentos
Estados financieros, plan estratégico vigente, clima laboral, NPS y reportes de Junta.
2
La IA los analiza
Clasifica cada documento y extrae indicadores, datos clave del negocio y la identidad declarada.
3
Cruza las fuentes
Identifica hallazgos, contradicciones entre fuentes e hipótesis que conviene validar.
4
Solicita lo que falta
Envía a cada área una solicitud con responsable y fecha. Que un dato no exista también es un hallazgo.
Figura 4.1 — La evidencia llega por cuatro vías; nadie escribe a mano el presente.
Marcos de estrategia
Los mejores marcos, en el momento justo.
Cada marco se usa en la fase donde ayuda a decidir. Toca uno para ver por qué lo incluimos.
Identidad
Diagnóstico
Opciones
Evaluación
Decisión
Organización y cliente
La máquina amplía las opciones. El comité define el problema, elige el camino y firma sus renuncias.
Para cada industria, criterio ajusta las preguntas, las palancas de valor, los indicadores y las empresas de referencia. Si la tuya no está, la IA crea su versión.
Banca · Seguros · Salud · Farma · Construcción · Manufactura · Energía · Retail · Agro · Turismo · Tecnología · Telecom · Logística · Educación · Servicios profesionales · Público y ONG · tu sector
El resultado
Una página que la Junta puede cuestionar.
Cada fase del ciclo construye decisiones concretas del Master Strategy Canvas: catorce decisiones en cuatro bloques. Al terminar, la estrategia completa cabe en una sola página.
Filtrar por fase del cicloCada fase construye decisiones concretas. Elige una para verlas resaltadas.
Master Strategy CanvasToca una decisión para ver el detalle
Bloque 1DiagnosticarFases 00–032 decisiones
Bloque 2ElegirFases 04–066 decisiones
Bloque 3ConstruirFase 074 decisiones
Bloque 4AprenderFases 05 y 082 decisiones
Bloque 2 · ElegirDecisión 04 de 14
04Renuncias
¿Qué dejamos de hacer, de forma explícita y aunque nos duela?
Ejemplo ilustrativo · banco regional
«Dejamos de competir por precio en grandes corporativos y cerramos cinco sucursales de bajo tráfico.»
Está bien hecha si…Cada renuncia libera recursos concretos y a alguien en la sala le cuesta aceptarla.
Siempre con un consultor de criterio. La mayoría de las estrategias no fallan en el diseño, sino en la ejecución de los primeros meses.
11 semanas
Diseñamos la estrategia con tu equipo y la llevamos a la Junta.
S1S2S3S4S5S6S7S8S9S10S11
PrepararEntrevistas y análisis de información
IdentidadTaller 1 · medio día
EncuadrarTaller 1 · 90 min, sin IA
DiagnosticarSesión de 2 h y diagnóstico
DivergirTaller 2 · opciones con apoyo de IA
EstresarTaller 2 y prueba de supuestos
DecidirTaller 3 · decisión y renuncias
ConstruirTaller 4 · iniciativas y plan a 90 días
JuntaPresentación y aprobación
Calendario de referencia: se adapta a cada organización.
Ideal para
Organizaciones que necesitan una estrategia nueva o un giro, y cuentan con un equipo propio para ejecutarla.
Incluye
Consultor líder durante todo el proyecto
Entrevistas a Junta, comité, primera línea y clientes
Análisis de la información con IA
Cuatro talleres con el comité ejecutivo
Plataforma activa durante el proyecto
Se lleva el equipo
Informe de diagnóstico inicial
Informe de identidad para la Junta
Master Strategy Canvas
Iniciativas clave y plan a 90 días
Sesión de revisión de Junta
Figura 15.2 — Cinco escalones de madurez estratégica.
«Y aquí, en su hábitat natural: un plan que nunca salió del cajón.»
El equipo
Personas con criterio, en la sala.
Consultores que han dirigido negocios, no solo analizado. Cada proyecto lo conduce un equipo senior, con especialistas según el desafío.
Fundador · criterio
Fundador y socio director · Estrategia corporativa y competitiva
Sergio Restrepo
Trabaja con juntas directivas y comités ejecutivos en las decisiones que definen hacia dónde va una empresa: dónde competir, cómo diferenciarse y qué dejar de hacer.
Su ventaja es entender cómo deciden realmente los comités. Aplica la economía conductual a la estrategia para que la ventaja competitiva no se pierda en sesgos, consensos fáciles o inversiones que nadie se atreve a abandonar.
Juntas directivas
Grupo MongeGrupo IREX Costa Rica
Profesor visitante
INCAEESADEGeorgetownWharton Executive EducationBoston University
Autor deIrracional (2025)Creador de POINTS®Candidato a DBA, IE Business School
El equipo que recibes.
Elige tu desafío y mira quién se sienta contigo, de la primera entrevista a la sesión con la Junta.
Tu equipo · Estrategia corporativa y finanzas
Portafolio de negocios, asignación de capital, crecimiento y economía de cada decisión. Traduce la estrategia en números que la Junta puede aprobar.
Un solo equipo, de principio a fin
Socio responsableSergio Restrepo
Lidera el proyecto, facilita los talleres con el comité y presenta la estrategia a la Junta.
En cada taller y sesión de Junta
CPConsultor principal
Exdirector de finanzas o de estrategia de un grupo empresarial regional
Más de 15 años decidiendo portafolio, inversiones y adquisiciones en Centroamérica. Traduce cada opción estratégica en flujo de caja, retorno y riesgo.
MBA INCAE · finanzas corporativas, banca y consumo masivoDedicado durante todo el proyecto
CAConsultor asociado
Especialista en valoración y modelos financieros
Construye el caso de negocio de cada opción y la economía del Master Strategy Canvas, con escenarios y puntos de equilibrio.
MBA INCAE · banca de inversión y consultoríaAnálisis, entrevistas y seguimiento
CAConsultor asociado
Especialista en crecimiento y nuevos negocios
Evalúa mercados adyacentes, alianzas y expansión regional, y estima su potencial antes de comprometer capital.
MBA INCAE · emprendimiento corporativo y retailAnálisis, entrevistas y seguimiento
Plataforma
IA de Criterio
Analiza la información, propone opciones, evalúa supuestos y revisa sesgos. Nunca decide.
Disponible las 24 horas
Figura 2.3 — Evidencia, IA, comité y consultor: cuatro piezas que giran juntas.
El estándar del equipo
15+años de experiencia directivaen cada consultor principal. Han tomado decisiones como las tuyas.
100%de los talleres con un socioQuien vende el proyecto es quien lo conduce.
MBAINCAE o equivalenteen todos los consultores principales.
0rotación durante el proyectoEl equipo que conoces el primer día es el que entrega.
Precios
Precio fijo. Sin sorpresas.
Sabes cuánto vas a pagar antes de empezar. No cobramos por hora, por usuario ni por uso de IA.
Diagnóstico
4 semanas
USD 12.000Precio fijo · un solo pago
Para saber dónde está la organización antes de comprometerse con una estrategia completa.
✓Entrevistas y análisis de la información con IA
✓Revisión de propósito, visión y valores
✓Taller para definir el desafío central
✓Informe de diagnóstico para la Junta
✓El 100% se acredita si continúas con Build en 60 días
Entre tanta información, encontrar lo que de verdad importa.
9fases de trabajo
78tipos de información analizados
24marcos de estrategia probados
Respaldo académico
Construido sobre la evidencia.
Cada paso de criterio se basa en estudios publicados sobre cuándo la IA mejora las decisiones estratégicas y cuándo las empeora.
Harvard Business Review, septiembre–octubre 2026
Bibliografía completa ›
Csaszar, F. A., Lee, G., Zemsky, P. y Zenger, T. (2026). Can AI do strategy? Strategy Science, 11(1), 1–15.
Csaszar, F. A., Ketkar, H. y Kim, H. (2024). Artificial intelligence and strategic decision-making: Evidence from entrepreneurs and investors. Strategy Science, 9(4), 322–345.
Doshi, A. R., Bell, J. J., Mirzayev, E. y Vanneste, B. S. (2025). Generative artificial intelligence and evaluating strategic decisions. Strategic Management Journal, 46(3), 583–610.
Doshi, A. R. y Hauser, O. P. (2024). Generative AI enhances individual creativity but reduces the collective diversity of novel content. Science Advances, 10(28), eadn5290.
Wu, N., Kim, H. y Lin, C. (2025). From problems to solutions in strategic decision-making: The effects of generative AI on problem formulation. INSEAD Working Paper 2025/42/STR.
Gartenberg, C., Prat, A. y Serafeim, G. (2019). Corporate purpose and financial performance. Organization Science, 30(1), 1–18.
Heskett, J. L., Jones, T. O., Loveman, G. W., Sasser, W. E. y Schlesinger, L. A. (1994). Putting the service-profit chain to work. Harvard Business Review, 72(2), 164–174.
Kahneman, D. y Lovallo, D. (1993). Timid choices and bold forecasts. Management Science, 39(1), 17–31.
Kahneman, D., Lovallo, D. y Sibony, O. (2011). Before you make that big decision. Harvard Business Review, 89(6), 50–60.
Collins, J. C. y Porras, J. I. (1996). Building your company’s vision. Harvard Business Review, 74(5), 65–77.
Porter, M. E. (2008). The five competitive forces that shape strategy. Harvard Business Review, 86(1), 78–93.
Bebchuk, L. A. y Tallarita, R. (2022). Will corporations deliver value to all stakeholders? Vanderbilt Law Review, 75(4), 1031–1091.
Klein, G. (2007). Performing a project premortem. Harvard Business Review, 85(9), 18–19.
Waterman, R. H., Peters, T. J. y Phillips, J. R. (1980). Structure is not organization. Business Horizons, 23(3), 14–26.
Wack, P. (1985). Scenarios: Uncharted waters ahead. Harvard Business Review, 63(5), 73–89.
Schoemaker, P. J. H. (1995). Scenario planning: A tool for strategic thinking. Sloan Management Review, 36(2), 25–40.
Figura 2.1 — La evidencia que dio forma al método, 2023–2026.
Nuestro enfoque
La IA amplía. El equipo elige.
{{th.cap}}
Así es la ruta que entregamos
ClaraCabe en una página. Cualquier líder la explica en tres minutos.
EnfocadaResuelve el desafío central y deja por escrito a qué renuncia.
RealistaTiene presupuesto, talento y capacidad asignados. Nada queda sin dueño.
MedibleCada iniciativa tiene responsable, indicador y fecha.
VivaSe revisa cada mes con datos del mercado y de la operación, y se ajusta sin perder el rumbo.
El equipo decide.
Definir el problema, elegir y renunciar es responsabilidad de la dirección. La IA no define el problema ni vota.
La IA multiplica.
Propone opciones que el equipo no habría considerado y pone a prueba cada supuesto desde varios puntos de vista.
Juntos, verifican.
La IA analiza y compara. El equipo contrasta con los datos y deja registro de por qué descarta cada opción.
Lo que evitamos
«Tranquilos. Con 37 prioridades, alguna tiene que sobrevivir.»«Excelente estrategia. Se la acabo de vender también a su competencia.»
El corazón de criterio
Un ciclo, no una línea.
Nueve fases que se repiten: lo que se aprende al ejecutar alimenta la siguiente revisión de la estrategia. Toca una fase para ver el detalle.
{{cur.n2}}{{cur.nom}}
{{p.nom}}
{{cur.pie}}
{{cur.leadTxt}} · {{cur.dur}}
{{cur.nom}}
{{cur.q}}
El equipo{{cur.eq}}
La IA{{cur.ia}}
{{paso}}
Entregable: {{cur.sale}}
Lidera el equipoLidera la IACompartido
El libro
Estrategia Aumentada
Un método de nueve fases para diseñar estrategia corporativa y competitiva con IA, sin renunciar al juicio de tu comité.
Cómo competir y ganar en la era de la inteligencia artificial · Sergio Restrepo
En un comité, la primera opinión pesa demasiado, el grupo tiende a coincidir y cuesta abandonar lo que ya se invirtió. criterio corrige esos sesgos en el momento en que aparecen.
Opiniones independientes
Cada directivo aporta su análisis, sus ideas y su voto antes de ver los de los demás. El consultor los muestra todos al mismo tiempo.
Lectura del ánimo del equipo
En cada fase, el equipo indica cómo se siente frente a la decisión y la plataforma sugiere la pregunta que conviene discutir.
Revisión de sesgos
Antes de aprobar, el equipo revisa diez sesgos frecuentes y la IA hace su propia revisión. Las diferencias muestran lo que falta discutir.
Pronósticos medibles
Cada directivo estima en privado la probabilidad de éxito. Con el tiempo, el equipo ve qué tan acertados son sus pronósticos y mejora su criterio.
«Aprobado por unanimidad.»
Cuando el CEO habla primero, el comité deja de pensar. Por eso cada directivo vota en privado y el consultor revela todo al mismo tiempo.
Datos antes que opiniones
Trae tus documentos. criterio los analiza.
criterio analiza la información que tu organización ya tiene, la ordena en 78 tipos de datos y once ángulos de análisis, desde la cadena de servicio y utilidades hasta las cinco fuerzas de Porter, y solicita solo lo que falta.
1
Cargas tus documentos
Estados financieros, plan estratégico vigente, clima laboral, NPS y reportes de Junta.
2
La IA los analiza
Clasifica cada documento y extrae indicadores, datos clave del negocio y la identidad declarada.
3
Cruza las fuentes
Identifica hallazgos, contradicciones entre fuentes e hipótesis que conviene validar.
4
Solicita lo que falta
Envía a cada área una solicitud con responsable y fecha. Que un dato no exista también es un hallazgo.
Figura 4.1 — La evidencia llega por cuatro vías; nadie escribe a mano el presente.
Marcos de estrategia
Los mejores marcos, en el momento justo.
Cada marco se usa en la fase donde ayuda a decidir. Toca uno para ver por qué lo incluimos.
{{g.nom2}}
La máquina amplía las opciones. El comité define el problema, elige el camino y firma sus renuncias.
Para cada industria, criterio ajusta las preguntas, las palancas de valor, los indicadores y las empresas de referencia. Si la tuya no está, la IA crea su versión.
Banca · Seguros · Salud · Farma · Construcción · Manufactura · Energía · Retail · Agro · Turismo · Tecnología · Telecom · Logística · Educación · Servicios profesionales · Público y ONG · tu sector
El resultado
Una página que la Junta puede cuestionar.
Cada fase del ciclo construye decisiones concretas del Master Strategy Canvas: catorce decisiones en cuatro bloques. Al terminar, la estrategia completa cabe en una sola página.
Filtrar por fase del ciclo{{cv.filtroTxt}}
Master Strategy CanvasToca una decisión para ver el detalle
Siempre con un consultor de criterio. La mayoría de las estrategias no fallan en el diseño, sino en la ejecución de los primeros meses.
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{{mod.sub}}
{{h}}
{{r.nom}}{{r.sub}}
Calendario de referencia: se adapta a cada organización.
Ideal para
{{mod.ideal}}
Incluye
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Se lleva el equipo
{{y}}
Figura 15.2 — Cinco escalones de madurez estratégica.
«Y aquí, en su hábitat natural: un plan que nunca salió del cajón.»
El equipo
Personas con criterio, en la sala.
Consultores que han dirigido negocios, no solo analizado. Cada proyecto lo conduce un equipo senior, con especialistas según el desafío.
Fundador · criterio
Fundador y socio director · Estrategia corporativa y competitiva
Sergio Restrepo
Trabaja con juntas directivas y comités ejecutivos en las decisiones que definen hacia dónde va una empresa: dónde competir, cómo diferenciarse y qué dejar de hacer.
Su ventaja es entender cómo deciden realmente los comités. Aplica la economía conductual a la estrategia para que la ventaja competitiva no se pierda en sesgos, consensos fáciles o inversiones que nadie se atreve a abandonar.
Juntas directivas
Grupo MongeGrupo IREX Costa Rica
Profesor visitante
INCAEESADEGeorgetownWharton Executive EducationBoston University
Autor deIrracional (2025)Creador de POINTS®Candidato a DBA, IE Business School
El equipo que recibes.
Elige tu desafío y mira quién se sienta contigo, de la primera entrevista a la sesión con la Junta.
Tu equipo · {{eq.nom}}
{{eq.desc}}
Un solo equipo, de principio a fin
Socio responsableSergio Restrepo
Lidera el proyecto, facilita los talleres con el comité y presenta la estrategia a la Junta.
En cada taller y sesión de Junta
{{pe.badge}}{{pe.rol}}
{{pe.nom}}
{{pe.bio}}
{{pe.cred}}{{pe.ded}}
Plataforma
IA de Criterio
Analiza la información, propone opciones, evalúa supuestos y revisa sesgos. Nunca decide.
Disponible las 24 horas
Figura 2.3 — Evidencia, IA, comité y consultor: cuatro piezas que giran juntas.
El estándar del equipo
15+años de experiencia directivaen cada consultor principal. Han tomado decisiones como las tuyas.
100%de los talleres con un socioQuien vende el proyecto es quien lo conduce.
MBAINCAE o equivalenteen todos los consultores principales.
0rotación durante el proyectoEl equipo que conoces el primer día es el que entrega.
Precios
Precio fijo. Sin sorpresas.
Sabes cuánto vas a pagar antes de empezar. No cobramos por hora, por usuario ni por uso de IA.
Diagnóstico
4 semanas
USD 12.000Precio fijo · un solo pago
Para saber dónde está la organización antes de comprometerse con una estrategia completa.
✓Entrevistas y análisis de la información con IA
✓Revisión de propósito, visión y valores
✓Taller para definir el desafío central
✓Informe de diagnóstico para la Junta
✓El 100% se acredita si continúas con Build en 60 días
